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SEM優化有哪些注意點或者技巧,SEM競價成本偏高如何解決?

來源:阿凡達建站公司作者:網站建設/SEO優化專家2021-05-22 訪問:1365

SEM優化有哪些注意點或者技巧,SEM競價成本偏高如何解決?很多粉絲問,更近轉化成本略高,怎么調整賬戶都不見起色。我說你別只埋頭調賬戶,分析你的轉化通道了么?分析著陸頁了么?讓他們把網站鏈接發過來一看,90%都有問題,而且幾乎都集中在一個很更重要的環節,就是著陸頁。

競價成本偏高怎么辦

無論做任何事情,都會有一定的目的性。那么我們想要用著陸頁來達到什么目的呢?可能很多人會不假思索的回答:轉化,成交。這個答案看起來沒有任何問題,但是執行起來卻好像并不容易。這也是我們經常會碰到的一個問題:很多事情說的通,但是行不通。

只是通過網頁上的產品或者服務項目的詳細介紹,訪客能直接成交的會有多少?很多訪客在搜索平臺搜關鍵詞,只是抱著了解或者比較的心理,并不會直接購買。如果你把著陸頁定位成直接成交來策劃和設計,轉化效果怎么會好?

有人說,著陸頁不就是應該詳細介紹產品么。但是一個產品說明書的文案,是不會促使訪客產生購買的欲望的,因為他還需要了解更多才能下決定。

也有同學會說,那么我可以把詳細的解決方案都寫上去,這樣就沒問題了吧?訪客就算對你感興趣也很認可,但是會有很多人抱著“考慮一下”的心理關閉網頁等到考慮清楚再做決策。你怎么保證他下次再搜索的時候,打開的還是你的廣告呢?越是你覺得完美的解決方案,轉化效果越是不見得如你想象中的那般好。

只有留下一些問題,再通過一些策劃的技巧,激起訪客的興趣或者欲望,引導他聯系我們并且獲取他的聯系方式,這樣即便是當下不能成交,也為以后的轉化提供了更多的可能性。什么樣的著陸頁才是一個合格的營銷型頁面呢?曼朗認為至少要具備以下幾點特性。

其一:迎合顯性需求

訪客搜索某個關鍵詞進入我們的網站,是帶有某些顯而易見的需求的,我們應該在頁面中首要迎合這些顯性需求,讓用戶對我們建立一定的信任感。一個訪客在搜索裝修價格或者怎么裝修省錢,很顯然他更關注裝修的價格。于是我在屏就直接做了裝修計算器,這樣既能了解訪客的基本信息又能留下聯系方式,可謂是一舉兩得。

競價成本過高解決方法一

其二:激活隱性需求

除了這些浮現出來的已知需求,訪客還有很多未知的需求等待我們來激活。不知道你有沒有這樣的經歷,本來是抱著買一雙鞋的想法進了商場,更后抱了一堆東西回家一看里邊卻沒有鞋子。或者說買了一雙鞋結果又想給它配條褲子,配完褲子又想著還差個上衣。需求是會隨著心情和環境而改變的。

迎合訪客顯性需求的同時,我們還要想辦法激活他的隱性需求。幫助他完成當前任務的同時,讓他覺得自己還可以有更多的選擇或者值得更好的對待。雖然他想要了解的是裝修價格。但關注價格的同時他就不會關注裝修風格么?他對未來的家就沒有一個想象么?如果你的裝修方案讓他既可以省錢又可以美觀,你說他會不會試一試呢?

競價成本過高解決方法二

減少行動壓力。訪客做一個決定和行動之前,或多或少都會有一些壓力和顧慮,很難輕易的做出決定。我們要適當的進行引導,減少他的行動壓力。或者給他一種心理暗示,降低他的顧慮。

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還有一個減少行動壓力的方式就是優惠或者免費。想知道你的賬戶都存在哪些問題么?想讓你的推廣變得更有方向么?只需點擊這個按鈕,你就可以獲得一個免費診斷賬戶的名額,而且永遠僅剩3個。免費或者優惠這個轉化點,說實話屢試不爽而且適用于很多行業,就看你說的夠不夠自然夠不夠吸引。


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